仲介売却の仕組みについて

不動産売却のスタンダードな手法であるこの「仲介売却」についてわかりやすく解説します。多少時間をかけてでもご自宅など不動産を“できるだけ高く売りたい”という方は、この仲介売却を選ぶとよいでしょう。なお、ご不明な点は、「大成不動産」までお尋ねください。

１．仲介売却とは？

媒介契約の種類と違い

売りたい人（売主）と買いたい人（買主）を不動産会社が仲立ち（仲介）して売買を成立させることを「仲介売却」と呼び、不動産売却の手法としては最も一般的なもので、「仲介」と略して呼ばれることがあります。

売主様から依頼を受けた不動産会社は、購入希望者を募るための販売活動(広告宣伝を含む)、購入希望者との条件交渉、売主様・買主様間の売買契約締結、お引き渡し・代金授受までをフォローします。なお、売主様・買主様ともに売買契約締結後は不動産会社に対して「仲介料」（成功報酬）を支払います。

２．仲介と買取の違い

媒介契約の種類と違い

不動産を売って現金化する手段にはもう一つ「買取」があります。仲介売却との大きな違いは不動産会社が売主様から直接物件を購入する点です。つまり買主様を探さなくて済むことから取引はあくまで売主様と不動産会社による二者間で行われるということ。だから、条件的に折り合いさえつけば、すぐにでも売買成立ということもありえ、早ければ数日内に現金化できます。

なお、両者のメリット・デメリットは下表の通りです。

	仲介売却	買取
メリット	〇 買取より高い価格で売れる 時間をかけてじっくり好条件の購入希望者＝買主を探せるため	〇 仲介よりスピーディーに売れる 不動産会社が直接買ってくれるから買主が現れるのを待つ必要がない
デメリット	Ｘ 売却まで時間がかかることがある 購入希望者を募る必要があり、また条件交渉など売買契約までいくつかの段階を経なければならない	Ｘ 仲介売却より安くなる 購入した物件をリフォームするなど、売りに出すためにどうしてもコストがかかるため

３．メリットと注意点

	仲介売却	買取
誰が買主か	購入希望者（個人）	不動産会社
仲介手数料	売却価格の3％＋6万円＋消費税	かからない
売却までの期間	平均3〜6ヶ月程購入希望者が現れるまで時間がかかることがある	早ければ1週間～1ヶ月程度
価格	相場価格で売れることがある	相場の6〜8割程度

　>>「買取」について詳しくはこちら

仲介売却のメリット・注意点まとめ

メリット	● 一般的な相場価格で売れる可能性がある
注意点	● 仲介手数料がかかる 　　・売却・現金化まで時間がかかることがある

仲介売却のメリット・注意点まとめ

複数の不動産会社から意中の1社を選ぼうとすれば、必ず各社に対し物件査定を依頼し、査定金額 を提示してもらう必要があります。しかし、ここで気を付けたいのは、必ずしも“高額査定”だからといって優れた業者ではないということ。物件を購入されるのは一般の方です。近隣相場と比較して極端に割高な物件を購入したいという方は、限りなく少ないでしょう。

つまり、その業者は、お客様と契約したい一心で高額査定を提示したにすぎない可能性があります。やはり、物件査定は査定金額よりも、その“査定金額となった根拠がより重要“となります。査定額が提示されたら、その“根拠を必ず“業者に尋ねてみましょう。